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「澳门美高梅总机电话号码」客户又嫌弃我报价高,怎么办?

2020-01-11 15:35:01

「澳门美高梅总机电话号码」客户又嫌弃我报价高,怎么办?

澳门美高梅总机电话号码,想必不少人已经碰到过无数次客户说“your price too high”客户表示说价格高的情况了,也看过无数次攻略了,但是还是发现实际操作过程中无法解决。

那么这里不直接告诉大家答案了,而是给大家一个解这个题目的思路。

结合一些方法来操作一下,就能有效果很多。这里给出大家一些思路,并且让大家可以在平时不至于无所事事,可以充实忙碌起来。

我们不知道价格,心理没底,就是的信息是单一的,就和玩扑克的时候一样,我们看不到庄家手里的牌。如果有工具,出个老千能够看到庄家手里的牌,那么我们就很容易胜出。这里我们就是这样一个思路。

在测试过程中,我们可以这样操作

第一种方法:试探找到合理目标价

我们要舍得拿出一定的客户来测试,练手。

图片:目标价格.jpg

因为国家与国家之间价格的接受程度是不同的,我们要测试一个合理的报价,因为报价如果对客户来说是天价了,那么客户便不再理会了。了解客户的价格接受程度。

为了稳妥期间,可以从低价到高价来练手。比如先都按照印巴客户的的利润率报,如果客户没消失,肯讨价还价,说明报价范围合理,那么另一个客户来的时候增加初始报价。

当两个、三个客户听了报价都消失,那么就稍微再降低一些初始报价。这样测试,还要对不同国家的客户测试,这样就能知道一个合理的利润区间在哪里。

第二种方法:用不同邮箱测试客户采购心理

图片:不同方式.jpg

第一步:注册一个平台或者多个平台的不同名字的邮箱。

例如:dolly@outlook.com rain@outlook.comsarah@gmail.com可以注册3-5个,如果嫌麻烦至少注册三个。

第二步:

收到一封询盘之后,几个邮箱一起给这个邮箱发送报价内容,价格高、中、低,分别与客户谈判,因为客户发询盘也是多家一起发送的,我们就当做是三个不同的人和这个客户联系,这个时候我们就看客户的动向,与客户谈判。

因为实际情况中就会碰到高、中、低这三种价格客户都说贵,更考验到我们说什么,这样我们碰到客户说价格贵的时候就不至于太过于恐慌。所以如果用5个邮箱,那么就会更加精准。

通过这种方式,我们多测试几个客户之后,我们就能知道客户的心理到底是如何的。

有些人抱怨现在生意太难做了,客户要的价格太低了,在做外贸中,总是按照自己的想法来,走着原来的老道路,看似稳妥的路,不敢丢掉任何一个客户,每个客户说价格贵了就依着客户降价,其实是最不稳定的,永远按照这个套路反而会失去更多的客户。

图片:结果.jpg

走老路增加的仅仅是工龄而已,并不是经验。积累几十年的经验碰到的问题,可能别人几个月就已经全部碰到并且积累好了,这样就很容易被新来的业务员代替。

所以一定要突破自己的思维,工作中做真正能产生结果的事情,总有人抱怨,他做了好几年外贸了,好苦,还没赚到什么钱。我想说,努力是做了一种具体的工作,你没做具体的工作,当然没结果。你若真的每天在做具体的工作,我真的不敢相信没结果。

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